企業(yè)文化
攜手共建特發(fā)華銀
發(fā)布日期:2015/1/15 17:22:58 | 瀏覽次數:11026 來源:特發(fā)信息 蘇海芳【2013年，特發(fā)信息與江蘇華銀合資成立了常州特發(fā)華銀電線電纜有限公司，該公司經營模式為獨立經營與核算，同時由特發(fā)信息電力纜事業(yè)部代管。特發(fā)信息首先從最急迫的市場工作融合入手，首次在特發(fā)華銀召開了大區(qū)經理會，探討雙方在電力市場的銷售渠道和優(yōu)勢，搭建共同銷售平臺。隨后又派出商務人員指導華銀各類導地線投標活動，進行了市場和銷售平臺融合的初步嘗試。】
2014年伊始，特發(fā)信息確定了對特發(fā)華銀“輸送管理思想，全面進行融合”的管理思路。開展對特發(fā)華銀KPI績效管理思想前期導入。為特發(fā)華銀2014年公司級KPI指標設定、各部門KPI指標分解搭建了模型，這是兩公司管理融合的真正開端。隨后各項管理融合工作漸入軌道。
一、持續(xù)開展商務和銷售融合工作。特發(fā)信息的商務管理文件不斷輸送到華銀，同時也協助華銀開展各項導地線的投標和市場公關工作，華銀也多次派出人員到特發(fā)信息進行交流學習。 截止2014年12月24日，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部和特發(fā)華銀聯合導地線投標18 次，標的41735T，特發(fā)共中標1019T，合同金額791萬元。
二、輸送管理人才，促進華銀管理。鑒于特發(fā)華銀與特發(fā)信息電力纜事業(yè)部的外協加工上有著密切的合作，需派出技術人員督產。特發(fā)信息首先派出了一名工藝主管進駐華銀，既負責外協加工督產和溝通協調，也負責鋁包鋼生產工藝，甚至包括生產流程改進等相關工作。為了進一步提升華銀的管理，確保管理績效目標達成，2014年7月，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部派出張凱云任特發(fā)華銀常務副總經理。張凱云帶著管理團隊的重托，正式成為華銀的一員。隨后，特發(fā)華銀組織架構重新搭建，部門和崗位職責得到清晰梳理，管理人才缺乏也凸顯出來。盡管2014年公司任務艱苦卓絕，為了支持華銀的發(fā)展，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部著眼大局，從主管人才中挑選了負責生產、計劃、商務等的一批優(yōu)秀人才直接輸送給華銀。至此，華銀的財務、生產、計劃、商務組織架構健全，為開展各類管理工作打下了基礎。
三、內控、IT等流程改進。雙方管理融合也包括對華銀流程的再造。特發(fā)信息電力纜事業(yè)部計劃部經理兼IT負責人王新龍駐扎華銀一個多月，幫助華銀梳理管理流程和部門職責，搭建內控矩陣并輸出了第一版華銀內控管理手冊。利用IT手段進行管理，特發(fā)華銀進、銷、存系統也在信息技術中心馮志波的幫助下搭建起來并開始運作。
四、協助設備招投標和安裝工作。特發(fā)華銀不但能生產鋁包鋼、也有生產導地線的經驗基礎，這與特發(fā)信息電力纜生產OPGW類似，正是利用這一優(yōu)勢，把成纜產能進行了轉移，在華銀布局了兩條籠絞生產線。從設備廠家考察到制定技術規(guī)范，從招投標工作到設備安裝，特發(fā)信息多次派出設備工程師進行了全面指導。
通過一年多時間的努力，特發(fā)華銀在特發(fā)信息的幫助下，制定了較為清晰的KPI指標、搭建了導地線市場銷售平臺、理順了管理思路、搭建了組織架構、補充了管理人才、流程和內控步入相對規(guī)范軌道……特發(fā)華銀銷售收入從2013年的5166萬元預計增長為2014年7000萬元，增長率超過35%。
2015年，相信在特發(fā)信息和特發(fā)華銀的共同努力下，特發(fā)信息的電力板塊業(yè)績能走得更好、更遠！